Az ügyfélről
A Napraforgó Könyvkiadó egy meghatározó magyar gyermekkönyvkiadó, amely a kisgyermekes, kisiskolás gyerekek szüleit célozza. Kiadványaik a tanulást, játékosságot és kreativitást ötvözik – fejlesztik a gyerekek szókincsét, képzelőerejét és kritikai gondolkodását.
A marketing egyik legnagyobb kihívása az volt, hogyan szólítsák meg hatékonyan a szülőket és családokat a hagyományos könyvesboltokon és a dráguló digitális csatornákon kívül.
Együttműködés 2021 óta
A Napraforgó 2021 óta dolgozik együtt a CSOMAG PLUSZ-szal. Egy olyan piacon, ahol a vásárlóknak rengeteg kiadvány és forgalmazó közül lehet választani, a kampányok sikerét számos tényező befolyásolja – a szórólap vizuális megjelenésétől kezdve, a kedvezmény mértékén át, egészen a megfelelő előnyök kombinációjáig.
Voltak kiemelkedően sikeres kampányok, mások pedig értékes adatokat szolgáltattak az optimalizáláshoz. Közös nevező azonban mindig az, hogy az offline kuponos disztribúció révén a kiadó rendszeresen eljut olyan új vásárlókhoz, akiket más csatornákon keresztül nagyon nehéz lenne megszólítani.
Kihívás
A gyermekkönyvpiac rendkívül versengő. A digitális csatornák, mint a Google Ads vagy a Facebook Ads, egyre drágábbak, és a megtérülésük csökken.
A Napraforgó Könyvkiadó ezért olyan megoldást keresett, amely:
- alternatív akvizíciós csatornát jelent közvetlen eléréssel,
- magasabb megtérülést biztosít a marketingbefektetéseknek,
- képes megszólítani az adatbázison kívüli vásárlókat,
- pontosan mérhető eredményeket ad offline kampányoknál is.
Megoldás
Közösen offline kuponkampányt terveztünk a CSP2 Summer 2025 keretében – egy szezonális DL kártyát helyeztünk el webáruházak csomagjaiban.
Kampányparaméterek:
- Disztribúció: 40 000 db
- Célcsoport: nők, családok, lifestyle és hobby szegmensek
- Ajánlat: –50% kedvezmény gyermekkönyvekre
- Formátum: szezonális DL kártya (megosztott kupon)
Miért megosztott kupon?
- csökkenti a disztribúciós költségeket,
- lehetővé teszi a pontos célzást a csomagokban,
- a kedvezmény közvetlenül releváns célcsoporthoz jut el,
- személyes hatást kelt és növeli a felhasználás esélyét,
- teljesítménye mérhető (kódok, ROI, konverzió).
A –50%-os kedvezmény a kiadó legagresszívabb offline ajánlata volt – ez a lépés bizonyult kulcsfontosságúnak a 180 új vásárló megszerzésében.
