Ha kézitáskákat értékesít, hol keresne új vásárlókat? Divatwebáruházakban? Logikusnak tűnik.
Csakhogy ugyanaz a vásárló egyik nap parfümöt, másnap könyvet, egy héttel később pedig sportruházatot rendelhet.
A vásárlói igények ugyanis nem igazodnak a termékkategóriák határaihoz.
És éppen ebben rejlik a lehetőség azoknak a márkáknak, amelyek az insert marketing segítségével új célközönséget szeretnének elérni.
Ne hasonló termékkínálatot keressen. Keresse a közös célközönséget.
A csomagokban elhelyezett reklámok tervezésekor természetes, hogy a márkák a saját iparágukhoz kapcsolódó webáruházakat választják. Egy kozmetikai márka a szépségápolási szegmensre, míg egy sportkiegészítőket gyártó vállalat a sportwebáruházakra összpontosít.
Ez a megközelítés észszerű, ugyanakkor más lehetőségek könnyen észrevétlenek maradhatnak.
Nemcsak az számít, hogy mit árul egy webáruház, hanem mindenekelőtt az, hogy kik vásárolnak ott.
Például egy alvásminőséget javító termékeket kínáló márka a sportfelszereléseket vásárlók körében is találhat potenciális ügyfeleket. A két célcsoportot összekötheti a regeneráció és az egészséges életmód iránti érdeklődés.
Ez természetesen nem jelenti azt, hogy egy ilyen együttműködés automatikusan eredményes lesz. Ugyanakkor érdekes célzási lehetőséget kínál, amelyet érdemes tesztelni.
Amikor a divat találkozik a szépségápolással: egy gyakorlati példa
Hasonló megközelítést alkalmazott a DAJANA RODRIGUEZ márka is, amely a CSOMAG PLUSZ közreműködésével juttatta el kuponjait a Notino webáruház hűségprogramjához kapcsolódó borítékokban.
Bár a kézitáskák és a kozmetikai termékek különböző termékkategóriákba tartoznak, mindkét márka megszólíthat olyan vásárlókat, akiket összeköt a szépség, a stílus és a prémiumtermékek iránti érdeklődés.
A kampány értékelése alapján a hűségprogramon kívülről érkező új vásárlók aránya Szlovákiában 37%, Csehországban pedig 48% volt. Ez a mutató az új vásárlók arányát jelzi, nem pedig az összes kiosztott kuponra vetített válaszadási arányt.
A kampány jól szemlélteti, hogy egy márka más termékkategóriában működő webáruházakon keresztül is elérhet új vásárlókat. Ezért a disztribúciós partner kiválasztásakor nemcsak a termékkínálatot, hanem a vásárlók közös érdeklődési köreit és igényeit is érdemes figyelembe venni.
Olvassa el a DAJANA RODRIGUEZ esettanulmányát.
Hogyan válasszuk ki a megfelelő disztribúciós partnereket?
A kampány tervezésekor érdemes három szempont alapján megvizsgálni a webáruházak kiválasztását:
- Vásárlói profil: Ki az ideális vásárlónk, és milyen más webáruházakban vásárolhat?
- Közös igények: Mi köti össze márkánkat egy másik iparág vásárlóival?
- Releváns ajánlat: Milyen előny keltheti fel annyira a vásárlók érdeklődését, hogy kipróbálják márkánkat?
Ezt követően fontos a kiválasztott kombinációk tesztelése és a konkrét eredmények nyomon követése – például a válaszadási arány, az új vásárlók aránya vagy a rendelések értéke alapján.
A disztribúciós partnerek kiválasztásakor tehát ne csupán hasonló termékkínálatot keressen. Olyan vásárlókat keressen, akiknek hasonló igényeik vannak.
A CSOMAG PLUSZ-nál segítünk a márkáknak a releváns célcsoportok kiválasztásában és elérésében partnerwebáruházaink csomagjain keresztül.
Tudja meg, milyen célzási lehetőségeket kínál az insert marketing az Ön márkája számára.
